Seguramente si has estado trabajando en mejorar tu empresa, te habrás encontrado con el famoso FODA, y es probable que inclusive lo hayas realizado solo o con tu equipo de trabajo. Y más probable es que al terminarlo te hayas quedado con la pregunta, ¿y ahora qué sigue?

Ese es uno de los escenarios más comunes de las empresas.

Hoy te quiero platicar acerca de esta herramienta que te permite continuar mejorando tu empresa a partir del FODA que ya hiciste, esta es una herramienta muy avanzada, pero a la vez muy sencilla.

Tu análisis FODA identificó algunas de las principales oportunidades y amenazas que enfrenta tu empresa. Usando esto como punto de partida, piensa sobre las maneras adicionales para maximizar tus oportunidades, minimizar tus amenazas, o incluso convertir tus amenazas en oportunidades.

La matriz TOWS puede ayudarte con tu análisis interno y externo. Este marco combina todo lo que aprendiste en tu análisis FODA (TOWS es FODA a la inversa en inglés), y luego lo aplicas al desarrollo de una estrategia que maximiza las fortalezas y oportunidades, o minimiza las debilidades y amenazas.

Es decir, una estrategia que…

  • Aproveche al máximo tus puntos fuertes
  • Eluda tus debilidades
  • Obtenga provecho de tus oportunidades
  • Gestione tus amenazas

El siguiente paso del análisis, es pensar en las opciones que puedes seguir. Para ello hacemos coincidir las oportunidades y amenazas con tus fortalezas y debilidades internas y externas, como se ilustra en la siguiente matriz:

Oportunidades Externas (O) 

 

Amenazas Externas (T) 

1

2

3

Fortalezas Internas (S) 

1

2

3

 

(SO) 

Estrategias “Maxi-Maxi”

 

Las estrategias que utilizan las fortalezas para maximizar las oportunidades.

(ST) 

Estrategias “Maxi-Mini”

 

Las estrategias que utilizan las fortalezas para minimizar las amenazas.

Debilidades Internas (W)

1

2

3

 

(WO) 

Estrategias “Mini-Maxi”

 

Las estrategias que minimicen las debilidades aprovechando las oportunidades.

(WT) 

Estrategias “Mini-Mini”

 

Las estrategias que minimicen las debilidades evitando las amenazas.

Ahora elige tu enfoque para tu estrategia:

  • Fortalezas y Oportunidades (SO) – ¿Cómo puedo utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?
  • Fortalezas y Amenazas (ST) – ¿Cómo se puedo aprovechar las fortalezas para evitar las amenazas reales y potenciales?
  • Debilidades y Oportunidades (WO) – ¿Cómo puedo usar las oportunidades para superar las debilidades?
  • Debilidades y Amenazas (WT) – ¿Cómo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?

La Matriz TOWS es una herramienta relativamente simple para la generación de opciones estratégicas. Mediante su uso, puedes ver de forma inteligente la forma en que mejor puedes tomar ventaja de las oportunidades abiertas para ti, al mismo tiempo que se minimiza el impacto de las debilidades y protegerte contra las amenazas.

¡Por tu éxito!

P.D

Y, cuando estés listo … aquí hay 3 maneras en que puedo ayudarte a hacer crecer tu empresa.

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